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  11月,樓市"政能量"仍在釋放;開發商也在"各顯神通"進行年底沖刺。這些刺激瞭誰?記者調查瞭剛需型、改善型和投資型購房群體,瞭解到他們的大致"面貌"。

  因房子即將拆遷,傢住赤崗沖已經退休的戴桐生,最近忙於看房。"我隻有那麼多錢,所以想在南城買70平米左右的房,總價最好在40萬元左右。"考慮到身體情況,戴桐生看重交通情況,"最好靠近地鐵、超市和醫院。上次看的水墨林溪,感覺還不錯。"

  這種標準像和之前比,有何變化?進房地產行業近十年的漆開敏認為,目前活躍在市場上的購房者,相比於10年前有很大區別--他們"更年輕,更理性,更註意個性化的需求,不單純看價格,而是追求性價比"。

  【代表】來自婁底的購房者歐建偉是一位開咖啡店的個體老板,今年45歲,在朋友的推薦下他購買瞭高嶺國際商貿城的一套40多平米的鋪面,"均價將近 1.6萬/平方米,買瞭打算做投資。我個人比較看好這個項目的位置,長沙城中心那幾個大型批發市場未來肯定是要搬走的,城北是最好的搬遷地。將來留著收 租,也是一筆穩定的收入。"

  榮悅臺項目,在售房源主要在80-180㎡之間,以大戶型為主,均價約為8600元/平米。 "來我們項目的主要還是以長沙本地人為主,年齡在30-40歲之間,傢庭購房主要以男性作決策為主,基本上主要是城市的中產階層。"榮悅臺策劃總監漆開敏 說,在他看來,長沙本地的中年男性是改善型住房的主力購買者。

沖刺年末這一波在長沙買房的 都是些什麼人

內容來自sina新聞

  萬科魅力之城是典型的剛需項目:90平米的小三房,帶精裝修,目標人群直指年輕一族。記者預借現金采訪得知,最近來樓盤購房的剛需人群以25-35歲的年輕人為主,男性比例略大,約55%,其中以長沙人為主,外地人僅占21%,而其他樓盤外地購房人群約在五成左右。

  【代表】20出頭的喵喵是90後,從事媒體行業的她對價格不太敏感,卻更看重樓盤綜合要素,包括樓盤品質、物業、配套等。目前她表示"還算中意"的是萬科魅力之城。

  水墨林溪項目的營銷負責人曾耘墨表示,今年適逢棚改,最近像戴桐生這樣的購房者是剛需人群的一部分,但並非樓盤的主力購買軍。"剛需人群多在30-50歲,其中年齡在30-36歲的人群占到65%,外地人占比約五成。"

  改善型需求者:長沙中年男人是主力

  【代表】"市場也會教育購房者,學會貨比三傢。以前我看房子可能隻看戶型,但是現在市場上的房源這麼多,我需要看地段,看配套,看品牌,綜合比較之後再 做決定。"現在住在嶽麓區的羅先生,對位於長沙市芙蓉中路神龍大酒店對面的榮悅臺項目幾乎一見鐘情,看房後第二天就做出瞭購房的決定。"市中心地段,12 年教育配套,可以滿足我的傢庭居住需求。"

  買房剛需者:年輕人多,考慮也多

  "相當一部分是沖著學位房來的,還有一些是原來住在城市周邊,隨著傢庭收入的增加想搬遷到市中心來居住。"漆開敏表示。

  購房投資者:四至五成是市州個體戶

  "年紀在30-50歲,長沙本地人居多,月收入5000-6000元之間的,是目前長沙樓市購房最活躍的人群。"這是長沙市房產研究中心畫出的一個長沙樓市購房者的標準像。

  9月27日開盤的高嶺國際商貿城,位於開福區北二環與撈刀河交會處,一期開盤13萬平方米,主推的傢居、建材商鋪,目前已銷售出九成左右。"年紀在40歲左右,男性,四成至五成是來自市州的個體戶。"高嶺國際策劃部負責人吳明震這樣描繪他心目中的主力購房者。

  吳明震介紹說,為瞭穩定客源,目前高嶺的樓盤招商專員已經下沉到市州組織看房團,每周都有1至2批來自市州的看房者組團來到項目現場,這種方式有效地提升瞭樓盤的成交率。

  "今年年底我們還會乘勢再加開一期百貨副食類業態商鋪,總面積為30萬平方米。"吳明震對後市較為看好。



  漆開敏還認為,現在的購房者對政策的敏感度也在變小。"因為,10月份以來,雖然長沙各大樓盤銷售轉熱,卻並未出現2008年市場拐點期那樣的爆棚之勢。"

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-11-07/08374576461.shtml

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