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大型房企銷售目標穩增 中小房企今年謹慎
??農歷新年開年，不動產登記落地、央行降息等新政促使房地產市場活躍，而房企也開始如火如荼推貨促銷。早前不少業內專傢預測，雖有政策利好，但由於庫存壓力大，樓盤價格將基本處於穩定。而從各房企發佈的銷售目標看，眾多房企雖然看好樓市，但是也不敢輕易提高今年目標，2015年大多保持著穩中增長。
??大型房企
??強者愈強 銷售目標穩增
??經過多年的市場競爭優勝劣汰，大型上市房企“強者愈強”的優勢已經益發明顯。由於三四線城市普遍庫存巨大，投資風險大，一二線城市已經成為眾多大型房企重點佈局的主戰場。不少大房企在確定今年的銷售目標時保持樂觀進取態度。
??綠地：去年銷售額達到2400多億的綠地集團，其董事長張玉良早前就表態稱，今年的銷售目標可能是2800億。據其透露，綠地的發展後勁強勁。2014年綠地共新增土地儲備項目71個，土地儲備面積15169畝，可建建築面積2078萬平方米，新增項目絕大部分位於一二線城市，投資額占比達95%。
??萬科：相比之下，行業龍頭企業萬科則表示不設固定的銷售目標，順勢而為，積極銷售。萬科的全國佈局戰略成熟穩健，目前已經進入瞭北京區域、上海區域、廣深區域、成都區域的60餘個城市，業界普遍預期萬科今年業績將繼續維持穩健增長。
??萬達：而作為中國商業地產領軍者，萬達集團2014年資產為5341億元，同比增長34.5%；收入2424.8億元，完成年計劃的101%，同比增長30%；企業凈利潤同比也大幅增長。2015年經營主要目標為實現全集團資產6100億元，收入2740億元。商業地產開業26個萬達廣場、14間酒店。萬達集團目前正進行輕資產轉型，從以房地產為主的企業轉型為服務業為主的企業。
??恒大：恒大近日發佈的公告顯示，2014年全年累計實現銷售金額1315.1億元，完成年度目標的119.6%。另外，宣佈2015年的合約銷售目標為1500億元人民幣，較2014年的合約銷售目標1100億元增加36.4%。
??保利：另一銷售千億俱樂部成員保利地產，盡管2015年銷售目標尚未披露，但瑞銀證券研究員丁曉分析，保利地產2014年實現銷售額1366億,同比增長9%，跑贏行業但在龍頭中並不突出。不過保利今年可售資源豐富,預計今年公司銷售額可達1600億,同比增長17%。
??中小房企
??去年業績欠佳 今年目標謹慎
??中原地產研究部統計顯示，截至1月20日，公佈2014年銷售業績的上市房企（包括A股和港股）共40傢，2014年合計銷售金額達到瞭1.82萬億元，相比2013年的1.58萬億元增長瞭15%。不過，這些企業完成年度任務情況相對較差，僅16傢企業達標，其他24傢企業未完成年度任務，占比達到60%。中原地產的分析報告認為，24傢未達標房企多數為區域性中小房企，項目多分佈在二三線城市，市場的下行對這些城市沖擊最為明顯，降價促銷都難以拉動銷售增長。
??據記者瞭解到，或許因為去年銷售業績不好，大部分中小企業今年的銷售任務還沒有制定出來。但是也有例外。聚焦於大廣州區域的時代地產於2月9日搶先發佈2014年業績，成為首傢公佈年報的房企。去年，時代地產實現合同銷售人民幣152億元，同比2013年增長38%。在預期2015年市場轉好的前提下，公司將今年銷售目標上調10%，至165億元。
??58同城負責人認為，2014年中小房企普遍面臨資金面緊缺的問題，短期內也不會因為當前降息、政策面“救市”而改變。對於2015年的中小房企來講，仍然面臨如何“活下去”的問題，極有可能還會面臨破產或被收購的市場風險。
??業界分析
??房企上調銷售目標很合理
??經過去年一年的調整，今年房企能否完成上調的銷售目標？方圓地產首席市場分析師鄧浩志表示，看好2015年的房地產市場，3月份開始廣州樓市將會由冷轉熱，出現量價齊升的局面。
??他表示，去年四季度以來，受部分城市限購、限貸政策取消，金融政策趨於寬松的利好影響，房地產市場迎“翹尾”行情，一線城市以及部分二線城市的成交量出現回升。2015年，市場復蘇態勢得以延續。從整體來看，2015年的市場環境比2014年要好，大型房企今年的銷售業績可能受到提振。
??具體來看，在成交量方面，2014年部分購房需求還沒有釋放出來，2015年將繼續釋放；在成交價格方面，隨著市場趨於穩定健康，總體上會呈現一個價格溫和上漲的態勢。鄧浩志還大膽預測，從全國房市場來看，今年的成交量有望比去年上漲10%~15%；而廣州2015年成交量更將有大的突破，或比去年上漲30%。
??滿堂紅(中國)置業有限公司研究部高級主任肖文曉亦表示，政策面的寬松將使購房者提高入市積極性，這也使得房企的銷售業績更容易得到提振。
??有業內人士告訴記者，從廣州本地市場來看,開發商正在緊急備戰三月樓市，優惠力度未來或進一步減弱。星河灣集團董事長黃文仔甚至直言：想廣州降價的話那你有可能會失望，二三線城市則有下行壓力。
??專傢支招
??庫存壓力大 營銷須“對癥下藥”
??據記者瞭解，目前廣州的庫存量很高，截止至3月2日，陽光傢緣網數據顯示，廣州可售面積為985.88萬平方米，平均下來，每套面積都在130平米以上。合富輝煌首席分析師黎文江表示，目前去庫存是首要任務，要想提高今年的銷售業績，還是要根據不同區域、不同戶型的特點，“對癥下藥”，對樓盤采取不同的營銷策略。
??花都、番禺：大戶型樓盤較多，這類樓盤就應該采取以價換量的形式，爭取快速去庫存。去年一年花都區域的均價都保持在1萬元/平方米左右，但今年年初也開始有瞭下降趨勢。黎文江認為這是開發商在以價換量。合景泰富的項目負責人就表示，他們的樓盤目前都以這種方式為主進行營銷。埔心二胎房貸
??增城、蘿崗、南沙：除瞭量大的大戶型樓盤，剛需盤的市場還很大。黎文江建議開發商在增城、蘿崗以及南沙區域多開放一些新的剛需樓盤，尤其是地鐵沿線、地鐵上蓋板塊。
??轉型：對於轉型開發其他產品，比如旅遊地產、養老地產或是養生地產。黎文江說，雖說房企都在談轉型，但很多開發商現在還是沒有摸清轉型的方向的，要怎樣轉變才能得到更好的發展，挖掘到更多的客戶，還需要好好探討。
??電商：去年是開發商通過多種途徑拓寬銷售渠道的一個大年，大多都與電商的合作更加密切，但多數開發商都承認，其效果不盡人意。他們也正在努力探索，想要找到更新更合適的營銷方式。洲子洋重劃區
??去年一年，樓市一直處於低迷的狀態之下，許多開發商在開年之初定下的目標，年終都未完成。今年過年較晚，春節過完，2015年就隻剩10個月瞭，房企到底該怎樣做，就要看他們的實際行動瞭。
新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2015-03-08/06365979544785659423909.shtml
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