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面包樓書，百變收納。

  記者金雯

  武漢限購松綁滿月，補貼全城、保值回購等各類購買優惠層出不窮，樓市回暖的風聲不斷，從燒烤模式到自嗨節奏，從周周活動到各種創意營銷，經歷上半年的"沉默期"，萬科、萬達、恒大、福星、綠地、碧桂園、世茂地產、頂琇、融僑城等企業齊齊發力，事件營銷、全民放福利、比基尼女郎洗車、冰雪造節、12封傢書、地鐵愛心早餐......近期武漢房地產市場熱鬧非常，各種吸引眼球背後，聯動帶來的實際到訪和成交更具說服力。

【松限滿月效果不比預期 開發商玩起促銷新花樣】

【政策變動一月樓市沖擊不大 房企頻造節吸引人氣】

  一切以銷售數據說話！武昌二環內某項目營銷中心因為熱門活動，咨詢電話成瞭名副其實的熱線；綠地國際金融城，新華網訊報道"3小時30000人！武漢國際冰雪節沸騰江城"；在漢口，"頂琇國際城營銷中心現場到訪量翻番，平均每天到訪客戶近80組。"武漢昌盛實業副總經理黃科偉接受本報記者電話采訪時介紹，"818出大事"、"蘋果換新"系列自嗨活動推出後售樓部客流不斷。

  練內功：

  "沉默期"靜悄悄

  七、八月份是傳統的房地產淡季，8月份作為淡季與"金九銀十"旺季的銜接點，成為眾多開發商"休養生息"重點規劃和準備的月份。什麼原因造成武漢房地產市場在這個傳統淡季中突然集中爆發？部分地產人將集中爆發的原因歸結為上半年市場的"靜悄悄"、"沉默期"、"修煉內功"。

  大傢顧問報告顯示：8月4日至17日，武漢新增住宅供應量25.92萬方，折合月均供應量僅為51.84萬方，僅為2013年同期正常供應量的三分之一。

  而浦江築城的研究報告顯二胎借款契約利率多少免費諮詢試算示：2014年除瞭2月份過年期間，武漢每個月的商品房銷售面積總是遠遠小於新增預售面積。

  "供應量在減少，僅為2013年3成；去化率普遍在4成，不容樂觀，武漢住宅庫存去化周期繼續高企，及時沒有新增，也需要18個才能完全消化。"房掌櫃薑華表示擔憂。

  8月18日上午，國傢統計局公佈2014年7月70個大中城市住宅銷售價格變動情況，武漢房價7月環比下跌1.8%。數據無一不在應證市場的"靜默"。

  黃科偉指出："前期比較沉悶的地產圈，迫切需要像"雙11"購物狂歡節這種集中爆發、有趣好玩的活動！"

  互相借力：

  有趣自Hi堪比動力火車

  "'818'開發商都在做活動，到瞭"金九銀十"正好可以將狀態調整到最佳全力出擊。"光谷一樓盤銷售總監表示，

  單打獨鬥的影響力，不如大傢一起嗨起來造勢更具轟動性。

  "串起來互相借力發力，對項目到訪有很大幫助，項目首先是做知名度才會有影響力，需要一個全民接受信息的過程"，黃科偉認為，通過自媒體平臺、自嗨模式，快速到達、快速關註，有聯動有呼應，有爆炸力有故事吸引眼球，既有趣味，員工做事的積極性也會更高。

  瞄準剛需人群的還有地產項目的設計和文案，在漢口蘆溝橋路一戶外廣告畫面上，福星地產的廣告語直指"把世界交給80後"更具代表性。與此同時，頂琇國際城跳出傳統樓書模式，用形象生動的"未來之傢主題面包"和西遊記人物戶型圖迎合青年剛需客。

  黃科偉強調，80、90後的信息瀏覽習慣、收集信息的方式更適合自嗨模式。

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  更要穩當當的利好政策

  "有沒有房企策劃'挑戰冰桶'？！"昨日，采訪時一地產業內人士調侃，熱門公眾事件、移動終端平臺接力互動，從特斯拉到iphone6，從最長婚車求婚到挑戰冰桶，越來越多的開發商從品牌、項目、人氣等方面制造和放大聲音，其中從流程設計、現場氛圍到口碑傳播無不充滿80、90後語言、生活習慣和亮點特質。

  究竟如何回暖，如何在吸引眼球的同時讓剛需客掏腰包？武漢地產業內專傢梅水雄表示，與限購繼續放松相比，限貸放松更加值得期待。

新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-08-21/08004389326.shtml

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